对话自由点：以用户需求为导向，聚焦价值，走向全球

　　近年来，随着全球化的深入发展和中国品牌实力的不断提升，越来越多的中国品牌正加速走向广阔的海外市场。近日国内卫生巾头部企业百亚股份乘着出海的浪潮，亮相欧洲PLMA阿姆斯特丹展会，向世界展示中国在女性卫品领域的创新成果和领先科技。旗下自由点益生菌系列产品获评展会“2024年度创新品”，并在Idea Supermarket(创新超市)展览上受到广泛关注。作为国内卫生巾界的“黑马”自由点益生菌凭什么敲开欧洲市场的?中原网特别采访了自由点，让我们来一起看看在市场竞争激烈的当下，自由点是如何立足国内，走向国际的。

　　Q1: 我们了解到近期百亚参加了欧洲PLMA阿姆斯特丹展会，并获评“2024年度创新品”，我们的产品是如何在众多参展产品中脱颖而出的呢?

　　A：首先，自由点益生菌卫生巾的大健康概念就是目前全球业内超前的。近年来关于益生菌科学研究和应用在全球范围内都取得了显著的发展，自由点创新的将这一前沿生物科技巧妙融入卫生巾之中，联合国内益生菌头部团队Weclac开发的益生菌卫生巾，添加了LA88女性专利菌，能够抑制有害菌繁殖，帮助维护女性私处微生态平衡，为女性经期健康提供强有力的保障。

　　我们的产品颠覆革新了传统卫生巾的功能理念，开辟了女性卫品大健康新赛道。而欧洲市场女性卫品的发展方向，目前主要还是在材质、面料上的突破。因此，当我们首次亮相欧洲就引发了业内强烈反响，不少从业者都发出感叹，原来卫生巾可以这样做。

　　Q2: 自由点是怎么想到要推出这样一款，具有颠覆革新意义的卫生巾的?能否分享一下在研发初期是怎样发现这一市场空白或消费者痛点的?

　　A：近年来，随着人民生活水平不断提高，女性健康意识的觉醒，卫生巾产业进入一个功能多样化、设计个性化、品质精细化的发展新阶段，国内乃至全球的品牌都争相在产品上升级改造，力求以更高的品质来满足女性不断升级的需求。

　　但我们发现，行业30年一直讲的就是薄、柔、吸、材料这种基础吸收、舒适功能，女性背后很多的“痛”是没有被看见或者说是被忽视的、没用触及，比如私处的异味、瘙痒不适、86%的妇科疾病率等等。而在女性的健康意识在不断增强的当下，我们认为卫生巾除了基础功能，更需要关注的就是女性的经期健康。于是我们开创了大健康卫生巾的这个赛道，目标就是想要让女性私处护理变简单，让卫生巾能在最脆弱的那几天帮助女性实现经期/私处健康。

　　女性阴道环境是个复杂的微生态系统，其中乳酸杆菌等益生菌是维持健康微环境的关键。我们“跨界学习”了益生菌在肠道、口腔微生态系统的广泛运用经验，将益生菌的概念引入女性卫生用品领域，让V区健康从“抑菌抗菌”的传统观念向“促进微生态平衡”的现代健康理念转变。有了这个思路，我们找到国内益生菌头部团队Weclac合作，经过大量的科学研究与反复的实验验证，最终打造出自由点益生菌这样一款帮助促进女性V区生态平衡的卫生巾。益生菌卫生巾不仅满足女性对卫生巾的基础需求，还能够增强私处自然防御机制，真正让经期健康变得更容易简单。

　　Q3: 自由点益生菌系列产品的研发过程中，遇到了哪些技术挑战?又是如何克服的?

　　A：对于益生菌卫生巾而言，最难的就是产品怎样做到有效且安全。在这方面，我们与国内头部益生菌研究机构微康合作。专业的事要交给专业的团队来做，微康是国内领先的益生菌菌种研发、生产及应用的国家高新技术企业，拥有35000余株益生菌菌株资源库。自由点益生菌卫生巾添加的嗜酸乳杆菌LA88，就是微康团队经过数年筛选培育出的优质女性专利菌。LA88对好氧型致病菌、铜绿假单胞菌、典型阴道厌氧致病菌等均有明显的抑制作用。

　　筛选培育出有效的菌株只是第一步，在产品面向消费者前，我们还通过多轮体外实验、动物体内实验、人体实验，以确保产品的安全、可靠。经过多轮反复测验与改进，在国家相关机构以及全球领先的三方权威机构SGS、谱尼测试等检验测试安全可靠后，我们的产品最终呈现在消费者面前。

　　Q4: 在欧洲PLMA阿姆斯特丹展会上，商家或行业从业者对自由点益生菌有什么评价或反馈?

　　在这次欧洲PLMA阿姆斯特丹展会上，我们的自由点益生菌吸引众多欧洲企业、买手和行业专家前来交流和咨询。有专家表示，百亚自由点大健康益生菌卫生巾不仅仅是一款创新产品，更是一种关爱女性、呵护健康的理念，它为全球女性经期健康带来了新的启示。

　　通过此次展会，百亚与5家国际企业建立联系并达成初步合作意向，来自3国家的三家企业还邀请百亚团队前往工厂进行参观交流。

　　Q5: 自由点在国际市场上的布局策略是怎样的?未来是否有计划进一步拓展海外市场?

　　A：此次参展是自由点实现“要做全球最好的卫生巾”品牌愿景的一次实践，百亚希望通过此次展会将大健康益生菌卫生巾带到欧洲市场，为全球更多的消费者带来健康、舒适的经期体验。同时，也希望能借此平台向全世界展示中国企业在女性卫生用品行业的创新理念和科技成果。下一步，百亚计划在11月参加北美洲最大规模、最具影响力的自有品牌展览会，PLMA芝加哥国际自有品牌展，加强与美洲国际企业的合作与交流。

　　未来，除了传统的欧美市场，百亚也将积极拓展澳洲、东南亚、中东等国家和地区的市场，不断探索更多元的出海方式，如跨境电商、海外建厂、并购当地企业等等。积极参与国际标准的认证，提升产品质量和品牌形象;同时，加强与国际机构、专家以及同行的交流与合作，共同推动全球卫生用品行业的健康、可持续发展。

　　Q6: 对于未来女性卫生用品市场的发展趋势，自由点有何预见?

　　根据贝哲斯咨询的调研数据，2024年全球女性卫生用品市场规模预计为503.5亿美元，并有望在2024-2029年期间以6.1%的复合年增长率增长。而随着经期健康和卫生意识的增强，未来女性对个性化、高品质、健康环保的卫生巾产品有着更高的期待。

　　我们时刻关注女性消费者在多样化的生活场景中对产品的不同需求，不断创新迭代我们的产品。比如益生菌系列，在我们初代益生菌卫生巾取得较好市场表现的同时，我们也通过三方机构调研、一线销售端反馈等方式，了解到了消费者对益生菌卫生巾的功能有更多的诉求。于是我们通过技术创新突破，研发出我们的益生菌PRO+卫生巾。相对于初代产品，益生菌PRO+添加5倍益生菌，含有的专利女性益生菌LA88+N13+益生元，可以促生阴道有益菌，抑制有害菌，安全提升私处菌群健康，满足更多女性对经期健康的需求。

　　未来，我们将不断以消费者为中心，把消费者洞察做深做实，并通过技术突破和产品创新，推出更符合女性消费习惯的高品质产品，满足消费者对美好生活的需求。