真月付0套路、0押金没压力，21应届生的租房专属特权

　　都说应届生有三大难，顺利毕业难、找份工作难、租个好房子难。

　　但在今年，全中国约有909万高校毕业生和80万海归求职者，毕业还是一样得靠评审宅心仁厚，找工作还是得靠HR一时“眼瞎”，唯独与北漂、沪漂有着几乎同样悠久历史的“租房难”，很少被提及了——

　　“因为现在的年轻人都去租长租房了，哪里还有那么多租房血泪故事”，黎强是一位在北京工作了多年的租房中介，“时代变了，未来是属于租房的”。

　　 

　　专业化的租房方式上线，这届年轻人没有血泪史

　　其实，仔细想来，从“房奴”第一次被教育部纳入汉语新词，已经过去了13年;从北京爱情故事里石小猛为了一笔首付款而放弃爱情，也已经过去了7年。“北漂们”的终极问题已经从“第一套咬牙买大还是买小留富余”，变成了“该买房还是租房”，甚至于，进步到了“一辈子租房更自由”。

　　与之对应的是，在互联网从PC跃向移动设备的快速迭代中，年轻人租房方式的同步演变：在“房奴”成为新词的第二年，第一批85后毕业，同年第一批时下仍旧有着活跃度的豆瓣北漂/沪漂/深漂租房小组成立;在iPhone官宣将中国大陆纳入首发地区的同一年，时下国内最大长租平台自如的移动版APP正式上线;

　　“不考虑买房、甚至不考虑结婚，

　　大多数在互联网公司工作，

　　平均学历都在本科以上，

　　对在大城市抱着来工作而不是来定居的态度。“

　　——在黎强的看来，这些年轻人们有着与初代“漂”完全不同的生活价值观：如果说前辈们更多是被迫“漂”，那么这些后生们更多是选择了主动“浪”。“我们现在普遍住长租，生活会更有品、更高效一些”。

　　实际上，如果我们将时间拨回十年前，黎强口中的“长租公寓”几乎是以一己之力，改变了中国城市租房的格局与面貌。

　　那是一个线下中介、线上论坛、城市生活门户仍在乱战的年代，甚至有时候他们的背后也不过是一人分饰多角，彼时的“京中有善口技者”更像是一句魔幻现实预言。每一天，假房源、地下室、厕所间这些让00后们不屑一顾的都市秘闻，都在真实地上演着。

　　随后便是长租机构的崛起。其背后的原因也并不难理解：受不了了。这些在物质充裕时代成长起来的新一代年轻人，不允许自己的生活中存在如此明显的品质短板。

　　当然，某种层面来看，长租机构做的改变并不多：房源上，因为自持或者是代持模式，保证了100%真实;房屋品质上，通过实用补足和美观升级两大方向，让以板塔结构为主的老旧房源焕发新生;找房、看房、签约上，一个日渐壮大的O2O网络+一套成熟的APP工具，对于低头族们来说，学习成本近乎为零;最后，把除开房子的一切按照同样的流程再走一遍，就有了全新的保洁、搬家、维修甚至是生活社群。

　　“一个APP全解决了，

　　重要的是，他们已经习惯了‘一个APP全解决’。”

　　显而易见的双赢，长租机构让利毕业生的阳谋

　　长租机构的成功并非是一蹴而就的。

　　大多数消费习惯的背后，往往有着较为复杂的社会成因。这意味着，新的消费习惯甚至是都市群体生活习惯的转变，同样需要着较长的决策逻辑与一些恰到好处的时机。而在租房这件事情上，对于已然患有麻烦事PTSD的打工人而言，接纳创新的信任成本同样是极高的。

　　面对审视与疑虑的长租机构，选择了一条全新的解决思路：9年前，自如推出毕业生租房专享优惠“海燕计划”，主打“月付、0押金”。更低“上车”的门槛意味着更低的“翻车”成本、更好的房源卖相意味着更优的生活品质，理性决策下的长租机构比较优势被迅速放大。与此同时，在五字箴言“从奢入俭难”和“真香定律”的双重限定下，这些毕业生租客成为了长租机构最忠实与长期的用户。

　　在显而易见的双赢局面中，长租机构的阳谋，成了。

　　随后的数年中，“月付+0押金”的优惠组合被模仿、复刻、扩大，成为了新式租房与长租行业承担企业社会责任的代表。而“海燕计划”则成为了累计覆盖3700所高校、减免超6亿元押金、影响超100万毕业生的注脚。

　　“现在的长租行业整体市场规模潜力已经超过了2万亿，

　　谁又能想到这背后隐藏着100万种子。”

　　第9年，还能有什么新花样？

　　4月28日，新一年自如“海燕计划” 在自如 APP 、自如海燕计划小程序中如期上线，面向2021届毕业生开启认证。有趣的是，“月付、0押金、0元搬家”的优惠三巨头，看上去，并无不同。

　　“0押金，是最大的优惠形势，不需要更新，

　　月付，是最减压的支付形式，同样不需要更新。“

　　其实，在“不变”的背后，一面是经典的强力、有效，一面是“如何变才能到点子上”的思考：今年的搬家补贴进一步升级，补贴力度由往年的50元直接提高到了200元。

　　“我们调研发现，大部分城市青年单次搬家开销都在200元以内，

　　本次搬家福利能让绝大部分同学实现0元搬家。”

　　大额优惠，优惠到不需要付费为止——一种从长租创立之初，便贯彻始终的、看似粗暴与野性的、非典型创新方式。一如当年用100%真房源的找房地图一举击垮无从验真的生活门户一样，其背后的规模底气与发展潜力始终令人瞩目：

　　O2O与大数据应用，YES!

　　长租，YYDS!