环球经济网
环球经济门户网站
  2018-07-27 星期五
设为首页 | 加入收藏
首个突破百城规模,21世纪不动产有啥不一样?
2018-07-27 15:25:16    来源:北国网    责编:

   7月5号,难得北京的天,一扫往日的阴霾,清澈明朗。

  这一天,来自云南西双版纳傣族自治州的刘绍强,在装潢与民宿行业折腾了十年后,为自己重启了一扇窗——加盟21世纪不动产,涉足房产经纪领域。

  同时刘绍强的加盟,意味着21世纪不动产在国内进驻的城市数量正式达到100个城市。

  其实,早在6月底,21世纪不动产总裁兼CEO卢航在网易的一次专访中,就曾向外界透露:最晚7月,21世纪不动产将完成在全国范围内覆盖百城的目标。

  没想刚进七月,这一消息就得到了证实。在刘绍强看来,此次牵手的21世纪不动产,是他扩大事业版图,寻求更大上升空间的最佳伙伴。

  综观整个房产经纪领域,在进入2018年,调转船头启动加盟的品牌不胜枚举,但真正实体门店网络布局超过30个城市的都寥寥无几,一百个城市基本没有。

  拥挤后的加盟赛道上,21世纪不动产却一举突破重围,成为第一个覆盖百城的加盟品牌。这不禁让人疑惑,孤独且边缘了十几年的21世纪不动产,何以如此速度走进舞台中央?

  沉浮十八年

  21世纪不动产成立于美国,47年来一直专注住宅房地产市场的连锁经营。

  2000年进入中国,称得上是国内房产经纪领域头一波儿做加盟的企业。

  前些年在国内不温不火,名气仅仅囿于加盟圈儿内。不过,一度直营门店业绩不错,特别是在上海当时拿到了市占率跟店均业绩的第一。

  成绩加持,21世纪不动产作为中国的第一家房产经纪企业在纽交所上市

  也正是这第一个吃螃蟹的行为,教训沉重。国内频繁调控对直营模式下的业绩影响太大,而投资人希望看到的是稳定的业绩,这给21世纪不动产造成了巨大的资本压力。

  卢航曾回顾,“直营模式上市,这个亏吃得挺狠的,好在是一个比较小的规模。重新私有化,今天还能打回来,要不是很麻烦的。”

  转折发生在2016年。市场上行,各大品牌争相抢食直营带来的丰硕业绩时,21世纪不动产跟麦肯锡进行合作验证后,推出“M+共享创业平台”,完成从“轻”到“重”的过渡。

  目前,21世纪不动产已是中国覆盖最广的房产经纪品牌,门店数量突破4250家。

  前几天,张家口作为101个城市加入到该品牌旗下,加盟商刘建平认为,“目前有的品牌说得很好,但入市时间短,资本推动,还不知道能活多久。风险是有的。而经过近20年沉淀的21世纪不动产,更为务实、靠谱。”

  不得不提的M+

  在业内看来,21世纪不动产此次大爆发,最大功劳是M+模式。

  事实上,从2016年第2季度21世纪不动产就开始尝试M+模式,但一度公开资料甚少。直到4月份,其搞了场M+全国热启动会,业界才有了更多认识。

  大多业内人士认为,M+模式的跑通,意味着基于新生态的一种加盟理念的崛起。这里的新生态,是指资源实现共享。

  在卢航看来,很多加盟商服务都不差,个人能力也都不错,输在资源。“对小中介来说,固然你有好的服务,客户信任你,你都没有办法跟别人拼服务,很容易被大品牌洗没了。作为盟主,借助过去对直营的管理经验,M+诞生了。”

  M+模式的核心是公盘机制。凡是加入的门店,所有的房源、客源以及经纪人与业主互动的细节,都必须存在于系统,实现共享。

  21世纪不动产制定了合作的规则,例如在成交过程在,会切成6-7个碎片,配合相应的分佣规则,如此实现了店与店、经纪人与经纪人间的良好协同合作。有数据显示,在苏州、包头、武汉、青岛、西安等城市,店间的单月合作比例最高可达到60%-70%。

  苏州的单店加盟商马晓玲认为,公盘资源下的这种联合,不仅促进了成交,同时缩短了服务效率与交易周期,提升了客户体验感。尤其是对于新入行的经纪人来说,即使不开单,只要坚持做基础业务也能带来实实在在的业绩,一定程度上还提高了员工的稳定性。

  在整个互联网系统的建设方面,21世纪不动产除了资源互通外,也在不断升级门店的智慧作业能力。

  以前需要靠人主动去做的,如今几乎都建立了相应的智慧作业系统,例如房客源、人事、佣金等几大作业系统,实现人机互动,利用系统对人的行为进行提醒,大大提高了执行效率。

  最近,还推出了C21在线,并计划完成超百城的覆盖。卢航曾表示,C21在线并不单纯是引流,而是一个赋能性网站。它可以接入多平台合作,且底层与房源公盘打通,希望它能引入客流和房源,更好地共享。

  现阶段C21在线已于58集团、京东、阿里等大型流量平台达成合作,同时也在和新兴的公司洽谈。

  目前,M+门店数量增加412%,流通房源数量暴增686%。经过一年半的尝试,M+模式已具备了一定的生命力。新模式的成功运转,吸引了链家的入股,也让业内绝大多数企业开始效仿。

  保护小微创业家

  在房地产经纪业,房源是门店的命根子。21世纪不动产能在加盟商之间实现房源共享,这和它的不完全开放分不开。

  在一个商圈内,如果21世纪不动产门店市占率达到40%,就不允许再开新店,而是要予以保护。

  事实上,21世纪不动产推行M+模式之初,就把自身看成了是中小企业家的保护伞。卢航认为,未来市场上占比最大的将是中小中介创业家

  在加盟潮下,越来越多的独角兽跑得特别快,竞争非常激烈。而给予中小企业家最好的保护不仅资源形成互通,还要全面赋能。

  在受访时,马晓玲对此感受颇深。起初,零经验辞职开店的她,心里没底。“21世纪不动产为我制定了专属辅导,涵盖门店VI指导、交易流程、系统使用等方面。此外,招聘及培训团队,开设了各级培训课程,输送了很多高素质人才。”3个月她就实现了盈亏平衡。

  如今,其门店单月总业绩早已远超20万。她感慨道,“强大的是团队,不是个人。更强大的是平台,不是单支团队。”

  这期间,不仅只是平台向加盟商输血,就连加盟商与加盟商之间,也会有很多帮助,例如很多加盟商会自发的组织一些访学团,互相交流学习经验。

  除了输血赋能,卢航认为,真正的特许事业是帮助加盟者实现其梦想和目标。“M+模式解决的是补充短板,让加盟商的长处得到发挥,鼓励多样化运营。”

  不久前,九江作为99城加入21世纪不动产,加盟商邓全兴认为,牵手21世纪不动产,大家保持独立自主的同时,也能共同背靠一个全球知名品牌,可以很好的整合当地的中介资源,向着专业化、规范化以及规模化迈进。“九江人都想自己做老板。但可能会遇到瓶颈,缺乏一个好的平台作支撑。而21世纪不动产恰好符合这个平台的边界。”

  对于规模的日益壮大,卢航曾表示,“我们不是说拿钱去购买这些加盟商,都是加盟商自己进来,跟我们一起来做。”

  严格且互动的二级授权

  除了以上几点,21世纪不动产区别点还在于二级授权。这也正是21世纪不动产迅速占领高覆盖率不可或缺的一步。

  21世纪不动产在二级授权时标准比较严格。据了解得知,一般都是当地很有资源、实力的企业。

  好处在于,刚进入当地,市场较冷时它有一个很强的推动力。例如安阳、包头等,都是实力雄厚、且已在一手房开发业务锤炼多年的在运营。其中,包头仅一年时间,就开设了近200家门店。

  卢航在受访时提到,没有精力把100城市排长队去做,前30城自己来做,其他都是合作伙伴的形式。“21世纪不动产做了18年,十几年的区域伙伴大有人在,一起开会、一起探讨,还是蛮得意的。”

  于加盟商而言,21世纪不动产则是给予了更多、更灵活的施展空间。

  很多人签下区域运营权,是打造一个住的入口,嫁接更多的资源进来。

  以包头为例,实际运营方内蒙古鲁商置业,目前已在一二手联动、金融、装修等方面都有布局,同时也签下了呼和浩特,意将形成包呼区域联动。他们认为,只要客户认可的形式内容都可以接入,拓展上下游业务链条,让21世纪不动产的门店成为综合业务入口。

  21世纪不动产的能量,正在被越来越多的企业家所认识,所信任。

  加速已然,而未来的21世纪不动产是会继续乘胜追击,还是止步眼前,目前尚不得知。

  不过,在卢航甚至整个21世纪不动产看来,目前真正发力的不过40余城市,很多新区域还在路上,并没有开动起来。

  看来,两年内实现万店的目标,21世纪不动产喊得很有信心、很坚定。

上一篇:“新力量联盟”创始人胡青红、曹杨 、麦丽莹、王娟:流量是一切商业核心
下一篇:返回列表
 
 首个突破百城规模,21世纪不动产有啥不一样? 本网推荐
 首个突破百城规模,21世纪不动产有啥不一样? 栏目热文
终端云服务:体验升级 让用户遇见智慧生活终端云服务:体验升级 让用户遇见智慧生活
利仁多款新品发布 小颗粒加湿器呵护更持久利仁多款新品发布 小颗粒加湿器呵护更持久
人工智能安全挑战专项赛即将开始 聚焦AI安全人工智能安全挑战专项赛即将开始 聚焦AI安全
9月70城房价同比涨幅全面回落 市场继续保持9月70城房价同比涨幅全面回落 市场继续保持
北京前三季度商品房销售面积同比下降近五成北京前三季度商品房销售面积同比下降近五成
70大中城市房价退烧 一二线城市房价拐点首次70大中城市房价退烧 一二线城市房价拐点首次
富士康概念股扎堆新三板富士康概念股扎堆新三板
先通医药拟申请终止挂牌新三板先通医药拟申请终止挂牌新三板
沪港深基金波动加大 公募布局港股热情持续沪港深基金波动加大 公募布局港股热情持续
港股投资关注高股息低波动港股投资关注高股息低波动
公共信息安全网络监察  网络110报警服务  不良信息举报中心  中国文明网传播文明