初心与标新 看恒大冰泉如何定义“后消费”时代

　　90后、95后消费大军迅速崛起推动消费结构提质升级，国民经济全面迈入“后消费”时代。恒大冰泉近日新装上市偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”，且打出了一套品类突围、售价降维下行、品牌矩阵化、场景多元化和商业模式创新的立体式营销组合拳，以前瞻性发展战略、开放性用户思维和独到的产品与营销布局全新定义了饮用水行业的后消费主义时代，将天然矿泉水全面推进了“2元时代”。

　　前瞻战略先占位：以用户为支点，健康为杠杆，实现品类成功突围

　　当下，健康成为日常消费决策首要因素。含糖饮料已退出饮品消费主场，瓶装水成为主流替代品。中、大规格饮用水也逐步成为家庭饮用、厨房烹饪的新宠。热衷于身材管理和健康饮食的年轻人更重视按医学、营养学的指导生活，日均2.5升水的饮水需求激增。约68%的人群对包装饮用水的要求不仅是解渴，更关注品质和健康。

　　三大品类中，纯净水是经净化处理的自来水，不含任何营养物质。天然水是地表山川湖泊等地的水库水，营养物质会受酸雨、农药、动植物有机物等污染。矿泉水是采自地下岩石裂隙中的“液体矿产”，与金、银等固体矿产同属国家重点保护资源且接受国家强制性执行标准GB8537监管，富含钾、钠、钙、镁等多种人体所需矿物元素，具有天然营养价值。凭借珍贵水源和天然营养价值的双重优势，矿泉水拥有超越前两者的更大市场潜力和更广阔消费前景。

　　恒大冰泉聚焦天然矿泉水品类，全面布局“深矿泉”发展战略，是对饮品市场消费新兴趋势的敏锐洞察和精准把脉，在营养赛道展开极速先行占位，掌控竞争主导优势，以实现品类成功突围。

　　这种战略性突围在现代商业社会并非没有成功先例。当初，仅用短短一年时间迅速打败苹果、三星和华为等国际巨头而彻底改写了中国智能手机竞争格局的小米手机就是实证。当时，年轻发烧友内心对高性能智能手机拥有强烈的消费渴望，但市场主高端品牌的售价让人望而生畏，而大批山寨机的产品性能又远不及高端品牌，小米手机则借机撕开了市场机会的小切口。恒大冰泉深矿泉在天然矿泉水品类中战略先行，以用户需求为支点，健康为杠杆，实施市场强攻，与小米靠用户思维获胜如出一辙。

　　产品品质铸核心：恒大冰泉深矿泉以偏硅酸型矿泉水稳操“营养健康”王牌

　　开放性用户思维为恒大冰泉的破圈突围赢得了先决优势，而优质的产品性能才是恒大冰泉在激烈的市场角逐中打出致胜王炸的核心关键。被品牌理解，用户会向品牌靠近;但只有被产品折服，用户才会对品牌持续产生信任和依赖。

　　恒大冰泉拥有极难获得的水源地《采矿许可证》，并斥巨资对吉林长白山、江西井冈山和湖北神农架等优质水源地进行开发、建设和环境保护，跨入了天然矿泉水的高门槛，掌握了市场的强势话语权，同时，也为“深矿泉”天然矿泉水的营养健康优质品质提供了稳定的水源保障。

　　深矿泉是偏硅酸型矿泉水，偏硅酸含量优于国家标准，易被人体吸收，能有效地维持人体的电解质平衡和生理机能，对于恢复人体血管弹性、促进骨骼发育都有积极作用。源自优质的水源生态，蕴藏对人体健康有益的偏硅酸等多种矿物元素，矿物质含量均衡，属天然弱碱性水，口感柔和甘甜。

　　全系列产品规格全面覆盖350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于个人和家庭冲泡茗茶、接待聚餐、运动旅游补水、煮粥煲汤等多场景饮用需求。

　　恒大冰泉深矿泉富含的多种微量矿物营养元素以及优于国家标准的产品健康、安全品质，构建出在营养饮用水细分市场的核心竞争力。在全系列产品多元化的饮用需求场景加持下，恒大冰泉深矿泉再次强化了“以用户为支点”的战略，确保了深矿泉的营养健康品质标签能触达更多消费群。对于经销商而言，这些都是销量最大化的基础保障。

　　精准定价强驱动：2元 /500 ml， 恒大冰泉深矿泉以“小米效应”拉动销量高增长

　　国内饮用水市场处于高位增长，但天然矿泉水市场占有率最低，均价在3元/500ml以上，相较之下，1.5元/500ml左右的饮用纯净水较为低端，天然水价格居二者间。如以日均2.5升水的医学建议来消费，光饮用天然矿泉水一项消费每月就近千元，日常即饮纯净水更多。而获得水源《采矿许可证》、水源使用费、先进生产设备和运输成本等均使天然矿泉水售价居高不下，直接拉高了居民消费门槛，经销商也更愿意代理其他品类。

　　恒大冰泉深矿泉新装一经上市，便打出了高性价比的2元/500ml售价策略，喊出了“2元水我喝真矿泉”的营销口号，降维打击矿泉水市场。好比当年的小米手机以“做全球最好的手机，只卖一半的价格，让每个人都能买得起”为创业梦想，打造出“小米效应”的商业模式标签，直接颠覆了智能手机的高价消费模式，推动了智能手机在中国市场的快速普及。恒大冰泉深矿泉以当前市场上大品牌纯净水的售价为消费者提供营养健康的偏硅酸型纯天然矿泉水，向国内饮用水消费市场释放出“小米效应”，彻底打破了天然矿泉水始终据守高端、高价位的市场格局。作为消费者，同样花2元钱，为什么不买更营养健康的天然矿泉水来喝呢?

　　恒大冰泉深矿泉的精准定价策略对销售终端的意义和价值则在于为经销商提供了销量最大化的核心驱动力，推动销售终端集体站上了后消费主义时代的高增长风口，持续收获大健康的经济红利，将天然矿泉水全面推进“2元时代”。

　　渠道招商广扩容：恒大冰泉深矿泉向销售终端全力开拔

　　近年来，恒大冰泉大力开展新零售商业模式的创新，夯实渠道竞争力。恒大冰泉在天猫商城、京东商城等电商平台建立了官方旗舰店，加上美团、饿了么、淘鲜达等终端渠道配送平台的服务，完成了新零售创新商业模式的落地，触达更多年轻客群和家庭用户。

　　在恒大冰泉的渠道战略中，传统经销商渠道作为销量的主要贡献者，其战略地位至关重要。针对不同区域、不同属性、不同经营规模的代理经销商客户，恒大冰泉深矿泉将品牌整体发展战略、产品优势、售价定位策略、品牌价值、用户需求与经销商的资源优势、可持续盈利需求进行深度融合，创新了量身定制的个性化合作机制，全面铺开渠道招商扩容，并设置了专属招商客服平台4009883333，为每位希望搭乘国民大健康经济快车的经销商客户提供VIP贵宾合作服务。

　　恒大冰泉坚守以用户为中心、专注打造优质天然矿泉水的品牌初心，持续提升在发展战略、品牌力、产品力、渠道力等多维度的创新能力，以营养健康品质的“深矿泉”为突破口，带领销售终端抢占营养饮品赛道的竞争制高点，共同书写后“天然矿泉水2元时代”的高光时刻。