捕捉趋势、全域协同，抖音电商服饰行业这样“聚势引风

　　美，之所以成为美，就是因为它处于不断的变化之中。对于以“创造美”为目标的服饰行业而言，抓住趋势、优化阵地，是不变的成长主题。

　　走进这个秋冬焕新季。在921好物节“抖in新风潮·秋冬上新：遇见懂你的潮”行业活动的案例与细节中，在“变与不变”之间，我们或许能读懂商家与平台，何以“美美与共”，共生、共荣。

　　捕捉趋势，它们找到了打爆新品、启发用户的「心」钥匙

　　消费者的“真爱”是什么款式?品牌应该以何种方式呈现，才能打动用户?——在抖音电商服饰赛道，这些品牌，找到了“一击命中”方法。

　　“早起两小时，还是睡到卡点醒?”这是许多职场丽人都面临的问题。服饰品牌edition告诉你：无论选择何种生活方式，你都能找到自己的风格：或是成为时髦干练、气场十足的老板，或是身着当季新款、成为打扮精致的主播;或是做一名以优雅穿搭，将氛围拉满的资深员工，或是做一个简单干练的实习生……

　　这些展示，来自edition在9月末发布的一组短视频。在#万物皆可秀#抖in新风潮等话题的加持下，品牌系列视频引发了网友的共鸣。在品牌直播间，“极简有气质”“优雅”，也成了网友们的购买“关键词”。

　　在这个秋冬新品集中上新的关键点，抖音电商服饰行业启动了921“抖in新风潮·秋冬上新：遇见懂你的潮”主题活动。活动不仅吸引了众多知名品牌发布潮流尖货单品，帮助消费者“拿捏”秋冬时尚感;同时，针对不同的消费场景、融入好物直播间、短视频、抖音商城等多元玩法，并以整点秒杀、跨店满99减15、921元大礼包等福利活动回馈用户，帮助商家进行场景营销和高效种草转化。

　　在活动“潮流”“时尚”热力的推动下，edition提炼品牌特质，互动用户心智，找到了引爆销售的“钥匙”。在月末，edition带来了5大系列新品首发、并且首次联动商城活动「前排」，参与活动新潮盛典走秀，与明星达人联合带货种草。在品牌件单价超过1000元的背景下，edition9.18首次尝试达人专场合作便实现整体营业额超300万的成绩，9月21日22点，实现当日总支付GMV超过5800万的成绩。活动期，戚薇、何超莲明星同款，功夫熊猫系列等商品，抖音专供货盘打爆率超过30%。

　　当然，点中时尚脉搏的，不仅仅是edition。在抖音电商服饰行业“遇见你的潮”921好物节期间，品牌主理人燊公子，为@凯丽胎牛高靴带来品牌直播首秀，品牌GMV超过1300万，舒适、品质、未来感，成为网友关注的时尚焦点。@外贸家，则将直播间的产品上新带进了香格里拉雨崩村雪山，消费者的共情体验有效提升，毛呢外套销售额突破560万、羽绒服突破555万的销售额——点开屏幕，就是丽人们的“诗与远方”。921期间，佟丽娅、刘雯、陈数等明星，也在多个品牌直播间“空降”，人设带动潮流态度，有力提升品牌销量……

　　一直以来，在服饰行业，一直存在着几个不同时态的问题：在新品打造上，如何找到方向?在直播间，如何打造氛围?在长线经营中，如何保持活力?这个921，抖音电商服饰行业给出了可以突破这些问题的关键词：趋势。

　　日前，抖音电商服饰行业携手中国服装协会、中国服装设计师协会、算数电商研究院及中国国际时装周组委会联合制作发布《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》，预判2022秋冬五大潮流趋势：“无性别风潮”、“运动闲适潮”、“优雅极简潮”、“顶流华风潮”及“复古未来潮”。9月20日，结合五大秋冬潮流趋势，抖音电商服饰行业还举办了一场时尚大秀，秀场以裸眼3D技术演绎趋势风格，配合Vogueing舞蹈、声光效果等拉满氛围感。@抖音电商官方直播间、服饰行业官方账号 @抖in新风潮 双账号同步全程直播了这场大秀，累计场观112.71万。其中，抖音电商官方直播间新风潮大秀时段实时最高在线近2万，累计互动人数超20万。

　　值得一提的是，本次大秀亮相T台的秋冬新品，全部来自已入驻抖音电商的时装品牌。 而商家们的成长方法，正如这场抖音电商服饰新风潮趋势大秀的主题——“遇见懂你的潮”。从线上到线下，从消费洞察到营销动作，当品牌们推开了时尚趋势的“大门”，消费者们的“心门”，也随之打开。

　　全域协同，它们找到了联动内容、扩大增长的新场景

　　当然，令服饰行业商家们关注的，不光是产品与品牌的未来之“势”，也是优化生意阵地的当下之“境”。今天，消费者的兴趣偏好趋于多元化。在这样的背景下，找到生意增量新领域、建立用户对话新场景、发现客户价值增长点，成了服饰行业商家们普遍的要求。

　　“面壁图破壁，化解天地宽。”今年，抖音电商向「全域兴趣电商」升级，带来了一套全新的解法;商家们也在探索之中，寻求以「内容场」与「中心场」深度协同，打出新模式。

　　在此次921好物节，抖音商城多元玩法、丰厚扶持的推动下，服饰商家们，终于迎来了“收获季”。

　　商城丰富的活动，正在助推品牌增长。

　　今年921好物节期间，服饰商城内容活动——「前排」顺利上线。聚势头部，921期间，「前排」引爆达人势能：活动期，「前排」邀请痞幼、Anna、王不染、小滴drama、储镒恬CRISTIAN 等重磅参与#来前排带你云看秀 话题，以优质短视频内容，引流商城;立足功能，「前排」丰富了商家传播手段：整合商城首页插卡、品牌馆顶部banner、商城搜索banner、服饰921主会场、带货榜等，IP集中了优势曝光资源;以「新品」为核心，「前排」汇聚直播流量，在921期间打造超30场优质秀场直播引流商城，吸引了26个商家机构参与其中。

　　明星主理人在商城首发潮牌新品，内容深度融合中心场，正在帮助品牌实现长线的高效经营。

　　921期间，明星主理人李晨nic携主理品牌NPC，9月20日，在抖音商城独家首发NPC x Minono联名系列，通过多领域种草，引流抖音商城活动页，与平台合力打造了内容场种草-中心场长线拔草的模式，并持续提供曝光热度。

　　20日活动Bigday，NPC在抖音商城的爆发系数达476%，首发新品占比高达56%;9月21日，抖音商城再度延续中心场势能，举办NPC专场打透新品认知度，创造了超过266万的直播间GMV，抖音商城爆发系数，达287%。

　　此外，抖音商城也进一步为品牌提供了更丰富的内容触达场景，让品牌直播间实现生意爆发。

　　921好物节期间，服饰领域头部达人马帅归来利用抖音商城「神秘橱窗」种草预热，引流服饰商城超值购频道，吸引用户兴趣。活动期，「神秘橱窗」活动banner曝光次数超过54万。薛之谦空降Dangerous People直播间，直播间指示器引流商城、短视频引流商城橱窗，921期间，单日抖音商城GMV高达339万，环比增加7700%。

　　在这一系列数据的背后，是抖音商城的活力所现：今天，在抖音电商服饰行业商城，服饰日均UV 超过1亿，日均搜索次数4亿+。针对行业需求，平台搭建了服饰行业专属FACT+方法论，使得内容、营销、中心场域协同共进。

　　这个921，抖音商城为商家带来的，不仅是销售上的增长，更是对消费潮流的引领、对经营关系资产的沉淀，是更多的创造力、生意的稳定性。

　　从「聚势」到「引风」，抖音电商服饰行业何以激发时尚潮流？

　　回顾服饰行业产业的发展，其中的机遇与痛点，其实都源于一个字而来：“新”。

　　与家居、彩妆等其他类目不同，作为典型的新品驱动类目，服饰行业的爆品们，很大概率都是新品，所以大部分品牌，都想要靠推新品实现生意扩张。

　　在消费者那一头，“新”，意味着兴趣的多元化，好奇心的放大化。人们越来越细分且持续变化的兴趣取向，已经很难被传统时装信息载体所满足;服饰天然自带的强内容属性，意味着消费者需要找到更充满活力、更时尚的内容载体去“逛”;和更可靠、更具魅力的购物场景，去“买”。

　　这个921好物节，如何将优质的内容与消费场景有机融合，成为抖音电商服饰行业洞察的破题点：

　　1、聚合内部资源 ：在内容上，抖音电商服饰行业积极建立用户「趋势消费」心智;在商品上，通过货品补贴、冷启扶持、新品阵地建设等方式，为良性消费环境铺就道路;在品牌建设上，通过孵化引领机制、原创保护机制等，为商家经营保驾护航。

　　2、寻找外部声音 ：与商协会、趋势预测机构、达人专家共论行业，发布行业报告、创造趋势大秀，形成焕新、追时尚的积极氛围。

　　3、此外，在玩法上，不断优化 ：此次921秋冬趋势、趋势单品的发布，让这种对接更“准”，以平台数据分析为依托，从业者得以准确地把握与满足消费者需求;而内容场与中心场玩法的默契配合，则让生意更“稳”、互动更“强”。

　　截至9月26日，921好物节“抖in新风潮·秋冬上新：遇见懂你的潮”累计全网传播曝光量超11亿次，站内热点破10亿。一种生态正在建立起来：今天抖音电商，已经不仅仅是「引风」者，是服饰商家新品发布的新渠道;也是「聚势」者，是服饰商家潮流焕新和趋势引领的主阵地之一，为服饰商家带来更大、更多、更确定的生意机会。

　　“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得。”我们期待，时尚之美，一定会成为消费者“美好生活”中重要的拼图。(编辑：杨艳)