开启海外仓模式先河，助力中国制造扬帆出海

　　作为以科技创新为驱动的外贸新业态新模式,跨境电商多年来与海外仓等新型外贸基础设施协同联动,不仅能够减少中间环节、直达消费者,而且有利于促进外贸结构优化、规模稳定,打造国际经济合作新优势,如今跨境电商已经成为我国外贸发展的有生力量。深圳市海利轩科技有限公司总经理胡昌喜,是我国跨境电商的先行者。早在创业早期,他在海外仓商业模式探索、产品运营创新、品牌建设等多个领域不断探索突破,近年来更是创新开启跨境电商研产销一体模式B to C先河,带领企业斩获2021年阿里巴巴国际站SKA、AliExpress最佳合作护肤仪器品牌等荣誉,个人也先后获得pingpong中国最有远见跨境卖家、出海者联盟最佳分享者等荣誉。

　　毕业于武汉科技大学的胡昌喜,于2013年创立深圳市海利轩科技有限公司,以跨境电商B2C为核心业务,自此,他开始带领企业在跨境电商这片蓝海中正式扬帆起航。谈及创业初衷,他认为自己的创业选择正当时,因为2013年跨境电商行业发生了许多重要事件,推动了行业的发展和变革。期间,中国政府出台了跨境电商政策,全球多个产业巨头更是动作频频。其中,阿里巴巴成立“全球速卖通”,亚马逊和eBay扩展跨境业务,PayPal推出跨境支付解决方案,再加上“双十一”购物节首次走向国际,跨境电商正是在这一年开始进入发展快车道。依托强大的供应链能力,我国跨境出口B2C市场份额逐年攀升,这让胡昌喜看到了巨大的市场商机。

　　选择了与时俱进的赛道,胡昌喜从起步阶段就确立了差异化发展的商业模式,成功探索出海外仓的商业模式,提高了物流时效,提升了消费者的购物体验,被同行争相学习和借鉴。因为在跨境电商早期,行业中存在物流平邮丢包、时效性差、体验不好等一系列行业痛点,这极大地影响了品牌和市场的口碑。因此,在2016年之前,胡昌喜把大部分精力花在研究商业模式和运营模式上,在“做多少客单价,用什么邮寄”上下了不少硬功夫。

　　比如,在2016年之前,海利轩主要销售健康美容个护仪器类产品,这些产品聚焦珠三角供应链,以健康美容个护为主要品类方向,依托珠三角地区的电子产品研发生产能力,围绕ABS注塑,电子PCBA、PU、震动马达等材料和工艺,零售端客单价在15-50美金。起初,凭借着性价比优势,这些产品在欧美市场十分畅销。在胡昌喜看来,海外仓模式适合发客单价稍高一些的产品,低于10美金的产品并不适用,因为当时邮政的平邮和挂号小包直邮发低客单价产品更有竞争力。与此同时,通过市场调研他敏锐地发现,15-50美金客单价在电商市场消费者购买转化率很高,由于市场还在初级发展阶段,很多买家对跨境电商还不是很信任,高客单价产品的市场需求还没有很好的被激发,所以胡昌喜选择15-50美金的产品转化率更高,市场需求更大。此外,胡昌喜还非常注重产品的质量把控,因为单价15美金以上的产品质量相对更好,品质更容易把控,因此,他更坚定了自己的商业模式。

　　功夫不负有心人,在胡昌喜的得力领导下,数据显示,2016年,海利轩在速卖通平台美容个护仪器类目,创下了单店月销售额50万美金的最高纪录。与此同时,公司旗下多个产品在速卖通和亚马逊类目排名靠前,多个单款单链接月销量3000单以上。当时的品牌HailiCare,更是稳挺速卖通美容健康行业十大品牌。

　　近年来,随着跨境电商市场的快速发展,胡昌喜深度挖掘市场需求,成功探索出跨境电商研产销一体模式B to C,完成了市场端-制造端整个供应链的整合。为了进一步树立差异化竞争模式,稳定供应链和生产力,2022年,他创办了研发生产工厂东莞市喜利健科技有限公司。仅仅一年多,工厂年产值就达4000万。有了生产工厂的强大支持,贸易公司效益也蒸蒸日上。海利轩在胡昌喜的带领下,更是创下营业额5亿元的最高记录年。

　　在“海外仓”“研产销一体”模式基础上,针对同质化竞争越来越普遍,胡昌喜带领团队在产品自主研发、品牌矩阵建设、品牌知名度上苦炼内功,随着旗下品牌Mofajang、Gvmsor、 Baisemain、Democe、Moajaza等在欧美市场高歌猛进,他表示将推出更多优质品牌,实现跨境电商经营的百花齐放。(刘吉祥/文)